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軟文營(yíng)銷是很重要的一個(gè)營(yíng)銷手段。最近呢我一直在學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷。最近一直在研究懂懂的寫作技巧，看過我《學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從哪里開始——從觀察開始》的人都知道，我們學(xué)習(xí)的方法，應(yīng)該找到本行成功的人，我就選定了懂懂，然后我就開始分析觀察他的操作方法
一、懂懂談軟文策化有兩點(diǎn)
1、聲東擊西
2、具有隱蔽性
到這里，都是一些理論上的，我們大家都知道的沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的。其實(shí)關(guān)于這兩點(diǎn)，我們不用通過懂懂，我們自己也能總結(jié)出來，這些理論應(yīng)該有一個(gè)落地的過程。也就是需要我們和自己實(shí)際的產(chǎn)品結(jié)合起來，那怎么結(jié)合才是至關(guān)重要的，請(qǐng)看下面懂懂給出的案例
二、軟文策化的案例
此案例是針對(duì)中醫(yī)材砭石的，治療頸椎病。他給出的題目是，中醫(yī)到底是不是偽科學(xué)。然后思路呢，采用對(duì)抗?fàn)幷摰男问秸构さ?。一方是以方舟子為首的中醫(yī)是偽科學(xué)，一方是以專家為首中醫(yī)是科學(xué)展開激烈爭(zhēng)論。然后通過一個(gè)案例，多年求救各大醫(yī)院無效的頸椎患者。來到北京某一中醫(yī)用砭石刮痧治好的案例。來說明這個(gè)事情。這就是他的策化思路。我們來分析下他為什么要這樣去設(shè)計(jì)
三、這個(gè)案例為什么要這樣設(shè)計(jì)
如果此篇開始就是以砭石為主題，那么讀者就很容易看出這是軟文，那會(huì)成為硬廣告，而失去了軟文的意義!為什么選擇更大的主題中醫(yī)呢?這是因?yàn)榈谝豁臼椭嗅t(yī)有相關(guān)性，二是因?yàn)?，中醫(yī)是不是偽科學(xué)，這些年來人們一直在關(guān)注，一直在爭(zhēng)論，能吸引更多的眼球。
我們能發(fā)現(xiàn)一篇好的軟文，經(jīng)過我們分析之后有兩點(diǎn)。
1)一定要吸引眼球(就要有爭(zhēng)論)
2)一定要和我們推廣的主題相關(guān)
這里建議先把自己產(chǎn)品放在更大的層面上，例如，砭石是中醫(yī)療法，那么我們就把它放在中醫(yī)的層面，然后尋找中醫(yī)這個(gè)層面能夠吸引眼球的話題。然后兩者相互融合。
四、如何利用這種分析出來的觀點(diǎn)
比如我們的網(wǎng)站“114查標(biāo)網(wǎng)”是做商標(biāo)注冊(cè)的。是為各企業(yè)提供注冊(cè)服務(wù)的。那么，我們可以就把主題設(shè)定為服務(wù)這個(gè)層面，對(duì)于服務(wù)這個(gè)層面，有什么吸引眼球的嗎?有什么具有爭(zhēng)論的嗎?而且還得和企業(yè)相關(guān)的?
我們可以寫一篇，“注冊(cè)一個(gè)企業(yè)需要42個(gè)蓋張，國(guó)家機(jī)關(guān)你何時(shí)能提高效率?”為什么這樣寫呢?我們大家都比較關(guān)注一個(gè)問題，就是國(guó)家機(jī)關(guān)的效率特別低，然后從反正兩個(gè)方面來介紹，一個(gè)是從國(guó)家機(jī)關(guān)注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候，需要蓋多少張，需要走多少手續(xù)。然后你可以從另外一個(gè)角度，比如委托北京知易網(wǎng)做代理了，只需要簽一個(gè)合同即可。
總結(jié)：我些次總結(jié)肯定是不全面，當(dāng)然了也不流暢因?yàn)槭裁茨?因?yàn)椴皇煜ぁＷ钪饕囊稽c(diǎn)，還沒有經(jīng)過實(shí)踐的鍛煉，假以時(shí)日我相信我的軟文章技巧，肯定也會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。這就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)中進(jìn)步的方法，還是那句話要想玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，從觀察開始，加以分析，然后提練，通過實(shí)踐來鍛煉自己必會(huì)達(dá)成目標(biāo)。大家可以到去看完完整版，我在些節(jié)有刪減。為什么呢?有太多的人不尊重版權(quán)了，去掉我的鏈接，添加上自己的就這樣輕松的竊取了我的勞動(dòng)成果，我以你們?yōu)閻u。
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