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昨天和一個(gè)給我文章打賞的朋友聊天，他的全職是做短視頻剪輯，副業(yè)是做抖音號(hào)，聊著聊著他就跟我說(shuō)他目前做抖音號(hào)所面臨的困境。雖然我沒(méi)有做抖音號(hào)，但互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目，很多思維都是相通的。
于是從一個(gè)旁觀者的角度跟他探討一些思維上的想法，在此也通過(guò)文章的形式分享出來(lái)，希望對(duì)大家有一些啟發(fā)。
他的賬號(hào)是跑步運(yùn)動(dòng)類型的，目前粉絲4.6萬(wàn)，定位變現(xiàn)方式主要是直播賣(mài)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。粉絲來(lái)源主要是靠投抖+平臺(tái)給流量來(lái)的，大部分都是泛粉。 所以直播的時(shí)候，直播間也沒(méi)什么流量，還是需要不斷投抖+，才有一點(diǎn)流量。但下單的客戶依然寥寥無(wú)幾，目前賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)還是虧損的。
他跟我講完他的運(yùn)營(yíng)情況，我一下子不知道說(shuō)什么，只是覺(jué)得，兄弟你真牛!一上來(lái)就挑戰(zhàn)最難的!繼續(xù)按照你目前的模式做可不可以?可以，但你要做好繼續(xù)燒錢(qián)的準(zhǔn)備，你現(xiàn)在每個(gè)月燒這1萬(wàn)多可能只是剛?cè)腴T(mén)!
先說(shuō)直播，然后再說(shuō)他的視頻。
抖音上每天直播的人具體多少我沒(méi)有數(shù)據(jù)，但絕對(duì)是成千上萬(wàn)!不投錢(qián)推廣，平臺(tái)根本不會(huì)給你多少流量，首先推廣這一關(guān)，就很有考驗(yàn)，論燒錢(qián)，你拼得過(guò)資金雄厚的其他玩家嗎?
其次，投了錢(qián)推廣，即使流量來(lái)了，主播還是要想辦法把用戶留在直播間，才有機(jī)會(huì)成交!現(xiàn)在的人浮躁得很，你只要三秒不“脫褲子”快速吸引用戶的眼球，用戶就會(huì)直接劃走!主播本身的人設(shè)如果沒(méi)有點(diǎn)“明星”光環(huán)，直播的時(shí)候也沒(méi)兩把刷子，能留住客戶嗎?
主播本身的人設(shè)光環(huán)很重要，別人下單一個(gè)是因?yàn)橛羞@方面的產(chǎn)品需求，第二個(gè)是沖著主播這個(gè)人。不然為什么以前的傳統(tǒng)廣告，非得花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明星來(lái)拍廣告而不是隨便情個(gè)人來(lái)拍?
如果主播口才不是非常了得，或者非常幽默、又或者非常有才華和特色，是很難在直播間快速建立有影響力和吸引力的人設(shè)的。那么就只能通過(guò)平時(shí)編輯好上傳的視頻，日積月累來(lái)建立人設(shè)。
看了一下他這個(gè)抖音號(hào)，視頻展現(xiàn)形式大部分都是一個(gè)女生跑步的場(chǎng)景+一段背景音樂(lè)，沒(méi)有主題，沒(méi)有故事情節(jié) 。既缺乏新鮮感又沒(méi)有什么趣味性，更沒(méi)有特別吸引人的地方。這類視頻想要爆我認(rèn)為是比較難的，除非花錢(qián)推廣!確實(shí)他也推廣了，前前后后已經(jīng)投入了好幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是目前的收益還是很少。
用心點(diǎn)去觀察別人爆了的視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人家的視頻之所以能爆，要么是主題明確，故事情節(jié)精彩!要么是很幽默搞笑!要么是很有爭(zhēng)議性能引起別人的激烈討論，要么是很感人等等!
其實(shí)視頻也可以抄
經(jīng)常刷抖音應(yīng)該也會(huì)見(jiàn)到過(guò)一些這樣的現(xiàn)象，視頻號(hào)主直接拿別人爆了的視頻文案一字不改，只是換個(gè)人拍，播放量一樣也不差，有得甚至比原創(chuàng)的視頻還火!雖說(shuō)天下文章一般抄!其實(shí)天下視頻也是一樣抄!
他說(shuō)他的賬號(hào)定位是跑步運(yùn)動(dòng)類的視頻，帶貨也是跑步運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品，如果模仿別人拍的視頻雖然可以吸粉，但視頻定位可能就會(huì)被打亂，對(duì)于帶貨跑步運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品可能會(huì)受到影響。這么一說(shuō)好像也挺有道理啊!但是!我并不是叫你直接模仿翻拍別人的視頻啊!而是要提取別人的關(guān)鍵內(nèi)容，植入到自己的跑步運(yùn)動(dòng)類視頻!
先多自己?jiǎn)枎讉€(gè)問(wèn)題：
我的視頻是否可以植入情感內(nèi)容?
是否可以植入正能量?jī)?nèi)容?
是否可以植入感人的內(nèi)容?
是否可以植入有爭(zhēng)議性的內(nèi)容?
....等等
然后去平臺(tái)找50個(gè)這類型的視頻號(hào)主，多看多思考，看到好的內(nèi)容收藏起來(lái)反復(fù)觀看，反復(fù)揣摩!思考視頻里的故事情節(jié)，吸引人的點(diǎn)能否借鑒植入到自己的跑步運(yùn)動(dòng)類賬號(hào)!
舉例：
以這個(gè)視頻為例，城中村的摩的佬每天蹲點(diǎn)接送一個(gè)打工妹上下班。
久而久之，摩的佬和打工妹越來(lái)越熟悉，越來(lái)越有默契，于是摩的佬慢慢愛(ài)上了打工妹。
終于有一天，摩的佬決定鼓起勇氣想跟打工妹表白。
然而打工妹看穿了摩的佬的心思，下班并沒(méi)有如期出現(xiàn)。
最后，摩的佬不小心發(fā)現(xiàn)打工妹居然已經(jīng)有男朋友了，并且還是打工妹的房東!原來(lái)一切都只是摩的佬自己一廂情愿。
這類型的狗血故事情節(jié)是不是可以借鑒植入到跑步運(yùn)動(dòng)類的視頻?
比如：
*絲(穿著或者發(fā)型*絲)男主在跑步的時(shí)候，前面有一個(gè)美女突然崴了腳，*絲男主角見(jiàn)狀馬上跑過(guò)去幫忙扶美女走到旁邊查看傷勢(shì)，然后陪美女去醫(yī)院看醫(yī)生。全程美女都沒(méi)有拒絕*絲男主的幫助，從那以后*絲男主每次跑步遇到美女時(shí)，美女都很主動(dòng)熱情跟他打招呼。
*絲男主和美女也慢慢地熟悉默契起來(lái)，美女跑完步大汗淋漓的時(shí)候，*絲男主貼心地遞上紙巾，或者適時(shí)地遞上一瓶解渴的礦泉水，美女都沒(méi)有拒絕。
*絲男主慢慢地愛(ài)上了美女，終于有一天，*絲男主決定鼓起勇氣打算跟美女表白，專門(mén)打扮一番買(mǎi)好花去他們經(jīng)常跑步的地方等美女出現(xiàn)時(shí)，居然發(fā)現(xiàn)美女和另外一個(gè)帥哥在一起，*絲男主生氣地過(guò)去質(zhì)問(wèn)美女旁邊的男人是誰(shuí)?原來(lái)旁邊的帥哥是美女的男朋友，只是前段時(shí)間在外地出差了大半年……
這個(gè)故事情節(jié)也許不是最好的，但完全是可以模仿借鑒+改造植入到自己領(lǐng)域里的視頻，當(dāng)然具體細(xì)節(jié)肯定還需要再不斷打磨推敲。做好了這些，拍出來(lái)的視頻就是你的原創(chuàng)!通過(guò)大量提取翻拍別人火的視頻，打造具有影響力或者吸引力的人設(shè)來(lái)吸引粉絲，有了人設(shè)的光環(huán)，直播間的流量以及下單量才有可能會(huì)得到比較好的提升。
這里主要是提供思維上的啟發(fā)，栗子也只是拿一個(gè)情感領(lǐng)域來(lái)說(shuō)。其他領(lǐng)域只要用心研究，相信也一定可以借鑒來(lái)用，這就需要做的人自己動(dòng)腦子思考了。
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