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成都，古蜀文明發(fā)祥地，川渝經(jīng)濟(jì)圈核心城市。其2021年GDP達(dá)到19916.98億元，同比增長(zhǎng)8.6%，在這樣一座潛力可觀(guān)的城市，有著京東酒世界最忠實(shí)的擁護(hù)者。
甘老板和馮老板，兩名90后創(chuàng)業(yè)者，此前因接觸過(guò)酒水生意，洞悉中國(guó)酒水市場(chǎng)之巨大潛力。2022年3月，兩人因酒結(jié)緣，毅然選擇跟著京東酒世界踏入酒水賽道，并充分利用京東的品牌、流量、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，將自身經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新思維融入門(mén)店經(jīng)營(yíng)。
兩人共同經(jīng)營(yíng)的京東酒世界成都高新店，開(kāi)業(yè)至今斬獲近150萬(wàn)銷(xiāo)售額，打造出京東酒世界創(chuàng)新模式下的標(biāo)桿門(mén)店。
讓門(mén)店從“酒水零售空間”邁入“酒飲生活空間”
“三流的零售拼價(jià)格，一流的零售拼體驗(yàn)，我們希望通過(guò)京東酒世界項(xiàng)目打造出的門(mén)店，能賦予用戶(hù)超越于‘比價(jià)’層面的更多選擇”，這是京東酒世界成都高新店主建店之初的理念。
開(kāi)業(yè)前，店主與京東酒世界門(mén)店管理部在選址、人群定位、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等方面做了深入的溝通，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)品、人群、市場(chǎng)分別做了分析。最終他們將主流用戶(hù)群體定位在注重品質(zhì)生活的中青年，選址在高新區(qū)最繁華的金融城，地處周邊白領(lǐng)上下班必經(jīng)之地。
經(jīng)營(yíng)上，店主充分深入到京東酒世界的門(mén)店創(chuàng)新模式中，抓住目標(biāo)人群“小資、時(shí)尚、聚合、縱情”等特點(diǎn)，以品鑒會(huì)為入口，打造場(chǎng)景價(jià)值，降低獲客成本、提升轉(zhuǎn)化效率，快速實(shí)現(xiàn)了門(mén)店的“名利雙收”。
以品鑒會(huì)帶動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，快速為門(mén)店引流圈粉
5月13日，京東酒世界成都高新店舉辦了開(kāi)業(yè)以來(lái)的首場(chǎng)主題品鑒會(huì)——比利時(shí)啤酒之夜。數(shù)款美酒載著各品牌的故事，匯聚在京東酒世界;人氣歌手駐唱、趣味酒飲互動(dòng)……一時(shí)間，京東酒世界門(mén)店成為當(dāng)?shù)啬贻p白領(lǐng)駐足拍照、進(jìn)店打卡的潮流勝地!
活動(dòng)前，兩位店主與京東酒世界區(qū)域經(jīng)理做足準(zhǔn)備，通過(guò)創(chuàng)意主題、趣味環(huán)節(jié)等設(shè)計(jì)，吸引第一層用戶(hù)報(bào)名參與;通過(guò)場(chǎng)景質(zhì)感、活潑氛圍等，吸引往來(lái)人群駐足流連;通過(guò)活動(dòng)過(guò)程中的交流、互動(dòng)、演繹……將品牌、商品融入用戶(hù)情感，最終促成用戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)決策與自主傳播，并將品牌融入消費(fèi)者美好記憶，形成信賴(lài)和長(zhǎng)期選擇。
活動(dòng)后，店主不僅收獲了一批忠實(shí)酒粉，為復(fù)購(gòu)與后續(xù)的社群營(yíng)銷(xiāo)做足鋪墊;還收到了來(lái)自媒體圈的肯定與口碑傳播，通過(guò)網(wǎng)紅、媒體人擴(kuò)散，為門(mén)店插上線(xiàn)上傳播的超級(jí)揚(yáng)聲器。
京東酒世界多重助力賦能，門(mén)店爆發(fā)零售新勢(shì)能
相比其他酒水流通渠道，依托京東品牌，京東酒世界有著得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈、品牌、物流、大數(shù)據(jù)等多方面的優(yōu)勢(shì)。
在經(jīng)營(yíng)層面，京東酒世界連接線(xiàn)上線(xiàn)下，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，門(mén)店為支撐，將線(xiàn)上訂單推送給門(mén)店，使得門(mén)店突破傳統(tǒng)“坐商”模式，無(wú)需自主獲客，再通過(guò)門(mén)店的高效運(yùn)作，以29分鐘極速送達(dá)服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)的即飲需求。在這種模式下，門(mén)店的形象也從單一的零售功能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袌?chǎng)景化體驗(yàn)功能的酒水體驗(yàn)場(chǎng)。京東酒世界門(mén)店為用戶(hù)賦予購(gòu)酒行為之外的體驗(yàn)感情緒附加值，不僅打造出了獨(dú)屬于自己的品牌標(biāo)簽化優(yōu)勢(shì)，在吸引著更多新用戶(hù)的同時(shí)增加了老用戶(hù)的粘性，也為門(mén)店的長(zhǎng)期生長(zhǎng)提供了無(wú)限的生命力。
在京東酒世界全國(guó)門(mén)店中不乏一些零經(jīng)驗(yàn)的小白店主，京東酒世界的指導(dǎo)及扶持政策正是他們走好酒水生意這條路的堅(jiān)實(shí)后盾。
以成都高新店為例，智能選址極大程度減少店主自主決策所耗費(fèi)的時(shí)間和資金成本;通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全矩陣、全覆蓋的高效零售網(wǎng)絡(luò)，門(mén)店建立之初就能獲得足夠的品牌影響力及供應(yīng)鏈能力;再結(jié)合京東酒世界對(duì)店主的資金扶持、運(yùn)營(yíng)方法論培訓(xùn)、依據(jù)門(mén)店差異化類(lèi)型打造的定制化商品配貨方案等，就算是零經(jīng)驗(yàn)也能快速掌握門(mén)店運(yùn)營(yíng)技巧。
這個(gè)月，甘老板和馮老板即將迎來(lái)他們作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的首個(gè)618大促!以5月23日為京東酒世界618大促啟動(dòng)日，各品類(lèi)酒水大額滿(mǎn)減優(yōu)惠不斷，下單滿(mǎn)額即贈(zèng)禮包，還有周末嗨購(gòu)社區(qū)推廣和晚9點(diǎn)線(xiàn)上社群秒殺等活動(dòng)，屆時(shí)，京東酒世界全國(guó)門(mén)店將迎來(lái)一波銷(xiāo)售高潮。
如今的酒水行業(yè)走入了調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵年，萬(wàn)億市場(chǎng)亟待挖掘，京東酒世界以其獨(dú)特的創(chuàng)新模式重新定義了酒水流通渠道的價(jià)值，為行業(yè)提供了破局新思路。
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